Беспилотники, метавселенная, климат: главные технологические направления 2022

image-24-01-22-07-08 (1).jpeg

Беспилотники, метавселенная, климат: главные технологические направления 2022 года

Технологические тренды уходящего года зачастую являлись реакцией на трансформацию жизни из-за распространения COVID-19. Несмотря на надежды о скором окончании пандемии, появление нового штамма «омикрон» показало, что вирус никуда не денется. Директор по стратегическому маркетингу «Яндекса» Андрей Себрант в колонке для Forbes рассказал о технологиях, которые будут активно внедряться в 2022 году под влиянием ковидных изменений

Будущее отбрасывает свои тени: в уходящем году мы явственно видели тени трех глобальных направлений, на которых в 2022-м будут концентрироваться колоссальные финансовые и человеческие ресурсы. Эти тени сами по себе уже достаточно рельефны и проработаны, так что в следующем году эти направления будут нас радовать не только концепциями и экспериментами, но и серьезными масштабными внедрениями, потихоньку меняющими экономику в целом. Уходящий год во многом проходил под знаком ковида и трендов, которые зачастую являлись реакцией на изменения жизни в условиях разнообразных эпидемиологических ограничений.

Достигнутые проценты вакцинации кое у кого породили надежды, что про пандемию скоро можно будет забыть, но «омикрон» быстро напомнил: вирусная угроза навсегда с нами. Планирование устойчивого бизнеса и вообще жизни требует учитывать вполне вероятные ограничения, которые могут быть привычно введены властями в любой момент. Кроме того, пережитый опыт уже массово изменил привычки и психологию миллиардов людей по всему миру.

Интересно с точки зрения влияния ковидных изменений взглянуть на публикуемые в конце года прогнозы признанных аналитиков.

Человек — слабое звено

 

Сейчас в разных местах активно обсуждают красивые названия 12 трендов-2022, опубликованных Gartner.

 

Легко заметить, что три тренда из 12: седьмой (гиперавтоматизация), девятый (распределенное предприятие) и 11-й (автономные системы), то есть 25% всех важных направлений, явно отражают адаптацию бизнеса к новым реалиям. Автономность в широком смысле слова становится критически важна для обеспечения живучести бизнеса. Она подразумевает максимальную независимость производственного процесса от присутствия людей на традиционном рабочем месте. Все, кто могут работать удаленно, должны уметь это делать и сохранять эффективность. Все, что может функционировать без участия человека, должно быть готово к такому режиму.

 

В уходящем году мы увидели, как в разных странах стартовали тесты или пилотные коммерческие проекты с использованием различного автономного транспорта. Роботов-доставщиков последней мили не случайно называют «будущим доставки еды»: транспортировка товаров первой необходимости должна в первую очередь стать независимой от людей-курьеров. Прошедший год доказал достаточную зрелость технологии, в 2022-м мы увидим масштабирование и конкуренцию этих проектов, развитие сопутствующих рынков: комплектующих и сервисного обслуживания.

 

Похожая картина наблюдалась и в области локальных пассажирских перевозок: были успешно запущены первые проекты беспилотных такси: в Китае выданы лицензии на оказание соответствующих услуг в некоторых районах, Waymo начал перевозить пассажиров в Сан-Франциско, в России тоже начались пробные перевозки.

 

В 2022 году мы получим первые данные об эффективности, безопасности и популярности автономных такси; можно ожидать и расширения географии их тестирования, как в мире, так и внутри России.

 

Высокотехнологические конкуренты появятся не только у водителей легкового транспорта: в наступающем году обещают провести первые грузоперевозки автономными машинами по трассе М11. Когда речь идет о грузах, дело не ограничивается наземным транспортом. В нескольких странах мира тестируется доставка грузов беспилотными летательными аппаратами. В США технологию разрабатывают как стартапы, так и крупнейшие ритейлеры Amazon и Walmart.

Оглядываясь на все эти новости уходящего года, можно уверенно прогнозировать, что 2022-й будет очень насыщенным годом для транспортной отрасли: перевозки и людей, и грузов по земле, воде и воздуху все чаще начнут осуществляться автономными устройствами, а это повлечет перестройку всей транспортной инфраструктуры. Первые контуры этой долгой и непростой трансформации отрасли мы увидим в 2022 году, они начнут проясняться по мере поступления реальных данных от пилотных проектов.  

 

Судьба метавселенной

 

Не только эффекты пандемии определяли развитие технологий в уходящем году. Громкие заявления Цукерберга о метавселенной как будущем интернета, а в дальнейшем и переименование Facebook в Meta и формулировка новой стратегии компании, посвященной строительству метавселенной, вызвали сильный отклик. Концепция, которая до того считалась связанной лишь с компьютерными играми, приобрела новые смыслы и стала широко обсуждаться как следующий уровень развития всего интернета. Можно быть уверенным, что в 2022 году мы будем свидетелями или участниками множества дискуссий, главной темой которых станет роль новых устройств в создании метавселенной.

 

Для компании Meta критически важно покончить с зависимостью от чужих платформ (Google и Apple), контролирующих все происходящее на мобильных устройствах. Отчасти этот интерес разделяет и Microsoft. Поэтому рынок шлемов и очков, где пока нет явной монополии, но есть много сильных игроков, ждет очень бурное развитие и выработка новых правил — ведь в метавселенной шлем становится нужен не только для игр, но и для разнообразной работы. Офисные сотрудники, инженеры, разработчики — это пользователи с запросами и привычками далеко не геймерскими, и в 2022-м борьба именно за эту аудиторию будет определять развитие и освоение метавселенной. Потенциал рынка оценивают в $1 трлн и поэтому борьба будет увлекательной.

Технологии и климат

 

Еще одно событие 2021 года, которое сильно повлияет на технологические тренды 2022-го — глобальный саммит по проблемам изменения климата COP26. Хотя никаких радикальных решений на саммите не было принято, крупнейшие экономики мира пообещали ежегодно вкладывать десятки миллиардов долларов в снижение добычи и использования ископаемых углеводородов, сокращение вырубки лесов, перевод транспорта на топливо без выбросов парниковых газов и прочие мероприятия по снижению нагрева земной атмосферы. 

 

Крупные глобальные корпорации также активно включились в отработку климатической повестки — так что в 2022 году мы увидим множество экспериментов и новых решений в области климатически безвредных технологий. Важно, что здесь, как и в рассмотренной в начале задаче создания автономных решений, огромную роль играет транспорт. Видимо, именно транспортная отрасль сейчас будет центром разнообразных трансформаций, совмещающих решения автоматизации (для достижения автономности) и новых энергетических установок/двигателей, безопасных для климата. Показательным примером является решение властей Калифорнии, обязывающее всех операторов беспилотных перевозок перейти на транспорт без вредных выбросов уже к 2025 году.

«Сбер» объявил о выкупе части акций и подорожал: как долго будет длиться рост

1625042702_423154365436234890.png

«Сбер» объявил о программе мотивации сотрудников, в рамках первого этапа которой 1000 человек получат часть вознаграждения акциями банка, в конце декабря. Первый этап не требовал от банка проводить buyback акций, в дальнейшем компания решила делать это — программа повысит заинтересованность сотрудников в повышении капитализации банка.

 

Новость пришлась как нельзя кстати — банк стал главной жертвой обвала российского рынка из-за опасения санкций, его бумаги с закрытия 12 января по закрытие 18 января потеряли около 20% стоимости. Теперь же новость о грядущих покупках воодушевила инвесторов, правда, это хоть и глоток свежего воздуха в условиях духоты, но все-таки эмоциональная история, которая не окажет реальной поддержки бумагам в долгосрочной перспективе, считает главный специалист отдела анализа рынков «Открытие Брокер» Алексей Павлов. 

«Сбер» выкупит обыкновенные акции на сумму до 50 млрд рублей, покупать бумаги будет «дочка» банка «Сбербанк КИБ» — на Мосбирже и через внебиржевой рынок. Депозитарные расписки в эту программу не входят.

 

Сумма невелика — по оценке аналитиков БКС, это около 1% от общей капитализации. 19 января объем торгов бумагами «Сбера» на Мосбирже (без учета РЕПО) превысил 89 млрд рублей. 50 млрд рублей  не маленькая сумма, но, учитывая, что ее потратят не за один раз, а в течение четырех лет, существенного влияния на котировки не будет, считает старший аналитик «Атона» Михаил Ганелин.

Инвестору

 

«Сбер» — одна из самых ликвидных голубых фишек на российском рынке. С учетом обвала весь рынок сейчас выглядит недооцененным. Его прогнозный мультипликатор P/E (соотношение цены к прибыли) на 2022 год составляет около 4,5-4,7х против среднего показателя для рынка за последние 10 лет 6-7х, написали 20 января аналитики «Атона» со ссылкой на данные Bloomberg. Текущая оценка «Сбера» по этому мультипликатору составляет 4,2x, по мультипликатору P/BV (price to book value, соотношение цены акции к стоимости активов на одну акцию) — 0,8x. Это действительно «кризисная оценка», говорилось в записке инвесткомпании. 

 

До геополитической «встряски» целевая цена «Атона» по «Сберу» составляла 400 рублей, и если геополитическая напряженность в ближайшее время сойдет на нет, то этот таргет останется, сказал Ганелин. Получается, что рост от текущих уровней может составить более 50%. Акции «Сбера» сейчас находятся в списке фаворитов компании. По состоянию на закрытие торгов 18 января дивидендная доходность составляла 12%, или 27 рублей на акцию. 

Новость о том, что «Сбер» с 2022 по 2025 год выкупит собственные акции с рынка для программы мотивации сотрудников, стала для акций банка глотком свежего воздуха, но вряд ли будет локомотивом стоимости бумаг в долгосрочной перспективе. Тем не менее некоторые аналитики советуют покупать их прямо сейчас

Что случилось

 

«Сбер» объявил о программе выкупа собственных акций с рынка на сумму до 50 млрд рублей с 2022 по 2025 год — их получат сотрудники банка по программе мотивации. Это воодушевило инвесторов — бумаги «Сбера» после 16:30 начали резко дорожать и к закрытию основной сессии стоили на Мосбирже 260 рублей, это плюс 6,18% к закрытию предыдущего дня. 

Лидеры криптогонки: кто стал миллиардером благодаря росту биткоина

1-gettyimages-678092646.jpg__1610434984_

Кэмерон и Тайлер Уинклвосс

 

Оценочная стоимость криптовалютных активов: $1,4 млрд (у каждого)

 

Предприниматели изначально прославились тем, что наняли Марка Цукерберга для создания прототипа Facebook, а затем обвинили его в краже их идеи. Впоследствии Уинклвоссы стали одними из первых известных покупателей биткоинов и основали криптовалютную биржу Gemini, где сейчас проводятся сделки примерно на $300 млн ежедневно. К апрелю 2013 года братья-близнецы владели биткоинами на сумму около $11 млн. На тот момент цена биткоина составляла примерно $120. Если предположить, что они сохранили большую часть коинов и токенов эфира, сейчас каждый из них владеет криптоактивами стоимостью больше $1,4 млрд. 

 

Мэттью Росзак

 

Оценочная стоимость криптовалютных активов: $1,2 млрд

 

В конце 1990-х и начале 2000-х Росзак работал в сфере венчурных инвестиций и был предпринимателем. Свои первые биткоины он купил в 2012 году. Сейчас его основная деятельность — стартап Bloq, сооснователем которого он стал пять лет назад. Bloq предоставляет консультации по всем вопросам, от обработки платежей за «стейблкоины» (криптовалюта, привязанная к стоимости обычной валюты) до помощи банкам в безопасном хранении цифровых активов. Среди его клиентов — Citigroup и Discover.

Росзак долгое время был блокчейн-евангелистом и недавно стал одним из лидеров инициативы, предполагающей предоставление каждому американскому конгрессмену цифровых активов на $50. По оценке Forbes, его криптовалютный капитал за год вырос с примерно $300 млн до $1,2 млрд. «Это будут ревущие двадцатые биткоинов», — говорит инвестор

 

Тим Дрейпер

 

Оценочная стоимость криптовалютных активов: $1,1 млрд

Будучи членом инвестиционной династии Дрейперов из Кремниевой долины, в 1985 году он стал партнером-основателем венчурной компании Draper Fisher Jurvetson, которая инвестировала в десятки стартапов — от Tesla до ныне не существующей компании Theranos. Дрейпер рассказывал, что в 2014 году купил 29 656 биткоинов, конфискованных маршалами США на закрытом черном рынке «Шелковый путь». Каждый биткоин обошелся инвестору в $632 — то есть в сумме он заплатил $18,7 млн. Сейчас эти активы стоят $1,1 млрд.

Как создать ажиотаж вокруг вашего предложения?

313de7580f84dc52e087e187392659a8.jpg

Как создать ажиотаж вокруг вашего предложения?

Вы смотрите на конкурентов и что вы видите? Качество у них похуже вашего, цены выше, но к ним почему то клиенты толпой валят, а к вам как-то не торопятся.

В чем причина? Почему к вам до сих пор не стоят очереди клиентов? Что вы делаете не так?

3 самые частые ошибки в формировании ажиотажа вокруг вашего предложения. 

1 ошибка: Вы не говорите о продажах до старта продаж.

 

Как проявляется: Вы ведете свой блог/профиль/группу или сайт, вы постоянно пишете полезные посты. НО! Вы не говорите о том, что вы продаете до самого момента запуска продаж.

И в момент анонса продаж в голове у клиента происходит следующее: он постоянно получал бесплатные советы от вас и вдруг вы начинаете ему продавать – он не понимает почему, он не готов к этому, он может просто не знать, что у вас есть бизнес.

Как избежать: формировать ажиотаж вокруг вашего продукта/услуги нужно задолго до старта продаж.

Что делать: показывать фотографии вашего продукта, вас в процессе работы над продуктом/услугой, рассказывать о том, над чем вы работаете. Люди будут понимать, что у вас в принципе есть платный продукт. Вам нужно заранее формировать ожидание вокруг вашего продукта/услуги.

2 ошибка: Ваше предложение можно купить в любой момент.

Как проявляется: Клиенты, имеющие возможность приобрести ваш продукт/услугу в любое время, склонны к прокрастинации, они могут бесконечно откладывать решение о покупке. Им кажется, что предложение доступно в любой момент, что сказывается на ваших продажах.

Как избежать: вам нужно максимально ограничить количество времени для покупки или количество самих продуктов/услуг.

Что делать: вы можете ограничить время записи, время продажи, количество продуктов/услуг, количество бонусов/подарков, количество предложений со скидкой. Вариантов много. Самое главное – создать ограничение!

3 ошибка: Никто не знает о вашем предложении.

Как проявляется: вы пишете только 1 пост о старте продаж. Вам кажется, что все и так все знают, вы не хотите «навязываться» и «впаривать». Но это ошибка. Вполне вероятно, что ваши потенциальные клиенты просто не увидят этот пост. Важно знать .что не каждый ваш читатель/подписчик видит все ваши посты/статьи.

Как избежать: информируйте людей о ходе продаж!

Что делать: рассказывайте о том, сколько людей уже купило ваш продукт/услугу. Сколько продуктов/услуг осталось. Сколько еще будет действовать это предложение, сколько осталось дней.

Как найти свое дело?

Как найти свое дело?

Первое и главное правило успешных людей — это любить своё дело всем сердцем.
Они выбирают свои профессии, бизнесы и проекты из того, что нравится. Обязательно горят этим, засыпают и просыпаются с мыслью об этом. Они выбирают любимое дело жизни. Но любовь должна быть к делу, а не к каждому маленькому шагу, без которых просто не прийти к желаемой цели. Бывают такие дела, которые не хочется делать, без них никуда. Главное любовь к мечте.
Отсюда следует что, чтобы стать успешным человеком, нужно заниматься любимым делом, к которому вас тянет. Но что, если вы не знаете, чем хотите заниматься?
Не отчаивайтесь, чтобы найти такое дело, надо задать себе три простых вопроса, которые помогут вам определить дело вашей жизни.

Три вопроса, чтобы найти главное дело жизни: Чем вам нравится заниматься? Как вы проводите свободное время?

Что вам нравится изучать? Да, такие простые вопросы, а помогут определиться со своим делом большинству людей. Возможно, вы никогда не задумывались об этом или боялись, что это не принесет больших денег. Но гуру любой профессии зарабатывает крупные суммы денег. Вы можете в этом убедиться, посмотрев на людей, которые добились успеха в схожей с вашей отраслью.⠀

 

Задание для поиска предназначения. Чтобы не откладывать это в долгий ящик, сейчас выполним небольшое задание, которое займет у вас 15 минут. А пользы принесет на всю жизнь. Ведь, вы хотите стать успешным?⠀Возьмите листок бумаги и запишите по 3 ответа на каждый вопрос. Объедините их в группы, если есть схожие⠀Посмотрите сколько зарабатывают самые успешные люди в каждой профессии.⠀Если кажется, что на этом нельзя заработать, то проведите мозговой штурм. Напишите все возможные варианты, как можно заработать. Пример: вам нравятся цветы, смотреть на них, ощущать, изучать.⠀Как заработать: продавать или выращивать эксклюзивные цветы, написать книгу, делать цветочные декорации.⠀Теперь вы знаете, что заработать можно на всем что угодно. Вы нашли своё предназначение

Как построить воронку продаж и как с ней работать.

Как построить воронку продаж и как с ней работать.

Стратегия создания воронки продаж состоит из пяти основных задач.

▪️ Привлечь клиентов, которые о вас еще не знают.

▪️ Привлечь потенциальных клиентов, у которых есть проблема, а у вас решение этой проблемы.

▪️Дать полную развернутую информацию для тех, кто уже заинтересован в покупке.

▪️ Заинтересованных пользователей конвертировать в покупателей.

▪️ Клиентов сделать постоянными клиентами.
 

⠀5 шагов к созданию эффективной воронки продаж:
⠀ ▪️ Разработать предложение с реальной ценностью для клиента, в котором будет конкретно отражена его прямая выгода при работе с вами. Чем конкретнее, тем лучше.

▪️ Разработать стратегию привлечения холодных клиентов. Делитесь нужной клиенту информацией, давайте советы, подсказки, лайфхаки. Используйте соцсети, блоги, публикации в СМИ, привлекайте потенциальных клиентов из разных источников.

 

▪️ Вызовите интерес к своему предложению. Рассказывайте, как вы помогаете своим клиентам решать проблемы. Какие результаты получают клиенты с вашей помощью и под вашим руководством. В чем выражаются эти результаты – в деньгах, времени, в какой-то другой выгоде.
 

▪️ У всех нормальных клиентов всегда будут возникать вопросы по поводу вашего предложения: стоимости, качества сервиса и обслуживания и другие. Дайте ответы на все вопросы и возражения, прежде чем их вам озвучат. Покажите открыто, как происходит процесс взаимодействия с клиентом во время работы, как именно вы приходите в результатам.
 

▪️ Если вы все сделали правильно, следующим этапом будет закрытие сделки. Потенциальный клиент становится вашим реальным клиентом.
Постоянно анализируйте показатели воронки продаж. В жизни и в бизнесе постоянно все меняется, появляются новые тренды, меняются интересы и запросы клиентов. Адаптируйте свою воронку к этим изменениям и вы всегда будете на шаг впереди своих конкурентов.

Хотите продать продукт? Нужно про него рассказать правильно

Когда вы "варитесь” в собственном соку энное количество времени, иногда от описания товара уже немножко “корежит” Потому что - ну что еще написать?
Как сделать описание товара интересным, увлекательным и “покупательным”? Неожиданные сочетания свойств и характеристик: нежная древесина, харизматичная юбка, интеллигентный торт. “Оживите” своих “героев”. Расскажите об эмоциях, возникающих при “соприкосновении” с вашим продуктом: вкус пирожного

 

Объясните название. Если оно не простое и есть история. Признайтесь, в чем продукт не так хорош. Отлично работает на повышение доверия: клиент видит, что вы честны и не пытаетесь приукрасить. Но не забудьте сделать акцент на достоинствах.

 

Предложите варианты использования. Рюкзак как подушку, полотенце как “халат”, а ручку как аксессуар для прически. Не факт, что так будут использовать, но внимание к продукту привлечет.

Если вы когда-то продавали товар известным лицам или маркам, рассказывайте об этом. Объясните - почему это лучший выбор для ваших клиентов. Вспомните про все преимущества и выгоды..Расскажите, какую именно проблему может решить ваш продукт. Не зацикливайтесь на стандартном варианте. Стол нужен не только для того, чтобы за ним есть, но и для того, чтобы сделать кухню самым любимым местом и объединить всю семью!Поделитесь - для кого или чего товар подходит идеально. И не идеально - тоже. Похвастайтесь, чем ваш продукт стал лучше, что в нем изменилось и что вы в него добавили. Это может касаться не только его состава и характеристик, но и способа заказа, доставки, объемов и сервиса в целом..

Всем нам знаком момент, когда личная мотивация перестает действовать и вдохновлять нас на будущее совершения. Почему это происходит?

Давайте рассмотрим основные причины, которые мешают достигать поставленных целей:

Неуверенность в себе. Чем сложнее человек выставляет перед собой задачу/цель, тем сильнее становится его страх потерпеть крах и неудачу. Возникает постоянные мешающие ему мысли о срыве планов и целей. Человек атакует самого себя негативными воспоминаниями прошлого, в которых он терпел неудачу, ситуациями, где его планы не сбывались и рушились.

Все это не дает ему должного настроя для победы в новом деле. Человек, который постоянно борется с самим собой, начинает думать, что новых целей ему никогда не достичь. Из-за этого он бросает задуманное.Причиной этому не является его ленивый нрав, либо прокрастинация. Все дело заключается именно в его неуверенности в себе, что мешает ему совершать задуманное.Нехватка концентрации⠀Ни для кого не секрет, что достижение высоких целей осуществляется именно благодаря полной сосредоточенности на своем проекте.

Такой самонастрой позволяет достичь реализации планов часто в рекордные сроки.

При этом, результат будет не только быстрым, но и в то же время качественным.Но когда человек не концентрируется на том, что он делает, в его голову, сразу, начинают попадать негативные мысли и установки. Вслед за этим, тут же, появляется страх и волнение, что планы не будут реализованы. Отрицательные мысли наполняют всё сознание человека, после чего ему все сложнее и сложнее становится продолжать заниматься тем делом, которое он выбрал.

 

Отсутствие планированияДля того чтобы цель была достигнута, нужно расставлять приоритеты. Планировать каждый шаг, рассчитывать свои действия. Иметь краткосрочный и долгосрочный план.Если человек этого не делает, то его внимание распыляется на ненужные и бесполезные действия. С течением времени, такой человек начинает разочаровываться тем, что его цель так и остается невыполненной и далекой.

 

Хроническая усталость
Думать о мотивации невозможно, если вы постоянно устаете на работе. Первое, что вы должны сделать, это начать хорошо высыпаться. Начните соблюдать режим дня. Делайте небольшие зарядки по утрам и растяжки по вечерам. Добавьте в свои водные процедуры контрастный душ. Обязательно нормализуйте питание. Включите в рацион как можно больше фруктов, а также другую здоровую пищу.

 

Лень
Большинство из нас знает каково это — лениться и не хотеть работать. Особенно когда ежедневная работа превращается в скучную и неинтересную рутину. В подобной ситуации, личная мотивация исчезает, так как работа превращается в самую настоящую каторгу.
Если все же у вас есть положительный настрой на выполнение работы, но вы не хотите выполнять именно какие-то конкретные задачи и действия, то нужно придать этим рабочим моментам новый смысл. Например, осознать, что, выполняя сложные и рутинные задачи, вы тренируйте свою силу воли. Также можно придумать определенное награждение самого себя за выполнение трудных задач. Человек может поощрить себя за то, что он сделал определенную работу и этим самым увеличил свою силу воли. Это, несомненно, придаст больше мотивации, а также вызовет азарт и свежий интерес.

Читайте также

Личный бренд и 100% продажи

image-02-01-21-08-52-10.jpeg

Сайт как инструмент привлечения клиентов

image-02-01-21-08-52.jpeg

Коммерческое интервью-это рекламный взрыв

image-02-01-21-08-52-7.jpeg